Janvier 2024 : notre tableau de bord Google Ads affichait 550€ de dépenses. Facebook Ads : encore 280€. Total mensuel : 830€.

Avril 2024 : 270€ au total. Même nombre de conversions.

Qu'est-ce qui s'est passé entre les deux ? On a arrêté de tout miser sur la pub payante.

Le déclic est venu d'une discussion avec un collègue. Il nous a dit : pourquoi vous payez pour du trafic que vous pourriez avoir gratis ?

On a commencé par analyser d'où venaient nos meilleurs clients. Surprise : beaucoup trouvaient notre site via des recherches Google super précises. Genre "formation Excel comptables Paris" plutôt que juste "formation Excel".

On a réécrit quinze pages de notre site en ciblant ces recherches longue traîne. Trois mois plus tard, on captait 320 visiteurs mensuels de plus, sans payer un centime.

Ensuite, on s'est mis au contenu LinkedIn. Deux posts par semaine, des trucs concrets tirés de notre expérience. Pas de blabla motivationnel. Résultat : 180 clics vers notre site chaque mois.

On a aussi récupéré nos anciens clients par email. Une newsletter tous les quinze jours avec du contenu utile. Taux d'ouverture à 34%, et ça ramène du monde.

Bilan : économiser 560€ par mois, ça change vraiment la donne pour une petite boîte.